Entwicklung von Vertriebsstrategien und Ausrichtung des operativen Vertriebs

Aufgabe

Erarbeitung einer Vertriebsstrategie (strategisches Verkaufskonzept) und einer ggf. darauf aufbauenden Vertriebsorganisation, um einen maximalen Vertriebserfolg sicherzustellen.

Leistungsangebot

• Analyse der Strategie sowie der Produkte und Services
• Analyse der Vertriebsstrukturen
• Portfolioanalyse
• Marktgerechte Produktgestaltung
• Ermittlung der erfolgskritischen Faktoren aus Kundensicht (USP`s)
• Definition der Vertriebsgebiete (Märkte) national und international
• Festlegung der Vertriebsmethodik (Hunter-Farmer, Direktvertrieb, Betreuungsmethoden,…)
• Aufbau von Kennzahlen zur Messung des Vertriebserfolgs
• Qualifizierung des Außen- und Innendienstes

Vorgehensweise

• Workshops
• Coaching
• Prozessanalyse